Unternehmensverkauf

Orientierung durch professionelle Unternehmensbewertung

Ein Dauerthema: „Was ist mein Unternehmen wert?“ „Einen Jahresumsatz?“ Kann sein. „Fünf- oder sechsfaches Vorsteuerergebnis vor Zinsen (EBIT)?“ Kann sein. „Und all meine Aufbauarbeit, mein Verzicht auf Freizeit?“… Zu kaum einem anderen bedeutsamen Aspekt der Unternehmensnachfolge kursiert mehr Halbwissen, besteht mehr Unsicherheit. Obwohl es um viel geht, sehr viel.

 

Wir schaffen Abhilfe durch die professionelle Ermittlung des angemessenen Marktwertes Ihres Unternehmens – zu vertretbaren Kosten. Gern stellen wir Ihnen unverbindlich einen anonymisierten Musterbericht zur Verfügung.

 

Verbesserung der Chancen auf höheren Kaufpreis

Wie viele Unternehmen haben Sie bereits verkauft? Vermutlich nicht viele. Wir schon. Deshalb sind uns diese Standard-Situationen gut vertraut, dass regelmäßig divergierende Standpunkte zwischen Verkäufer und Kaufinteressent aufeinander prallen – zu allererst beim Kaufpreis.

 

Ein guter Berater kann dann oft einen Crash verhindern und Lösungen anbieten, die ohne profunde Erfahrungen kaum zum Einsatz kämen. Hierdurch wird nicht nur ein Abbruch der Verhandlungen vermieden, sondern nicht selten auch ein besseres Transferergebnis realisiert.

 

Anonymität

Sie wollen Ihr Unternehmen verkaufen. Aber wie? Vielleicht dazu eine Anzeige in der Zeitung schalten oder eigene Kontakte nutzen?

Zu frühe Transparenz über Ihre Verkaufsabsicht kann ganz erheblichen Schaden anrichten:

 

• Mitarbeiter werden verunsichert, fürchten um Ihren Arbeitsplatz und beginnen, sich für Ersatz zu interessieren.
• Kunden-/Lieferantenbeziehungen können empfindlich gestört werden.
• Wettbewerber nutzen die Information für höheren Druck.
• Möglicherweise sorgt die Hausbank für Schwierigkeiten.

 

Durch das Beauftragen von seriösen Spezialisten werden solche Risiken durch äußerste Diskretion verhindert oder minimiert.

 

Ganz abgesehen davon können Sie sich auf die Führung Ihres Unternehmens konzentrieren, da wir Sie weitgehend von den zeitintensiven Tätigkeiten entlasten, die mit einem Verkauf Ihres Unternehmens verbunden sind.

 

Nutzen eines etablierten Marktzugangs

Die Interessentensuche ist eines der zentralen Elemente beim Unternehmensverkauf. Nur durch langjähriges Arbeiten in diesem Markt wird der benötigte gute Marktzugang gewährleistet. Als kompetente Fachberatung verfügen wir über einen wertvollen Bestand an Kaufinteressenten unterschiedlicher Branchen und kennen deren Suchkriterien.

 

Sollte aus dem Interessentenbestand kein geeigneter Nachfolger zu rekrutieren sein, wird fallweise das gesamte Instrumentarium zur externen Suche eingesetzt, u. a.

 

• Recherche in Firmendatenbanken
• Präsenz in Internetportalen
• Kontakte zu Bildungsinstitutionen
• Schaltung von Anzeigen
• Nutzung von Netzwerkverbindungen wie Steuerbüros, Banken, Kammern, Verbände

 

Dabei wird nach Abstimmung auch postalische / telefonische Direktansprache eingesetzt.

 

Den geeigneten Nachfolger finden

Immer wieder hören wir von unseren Auftraggebern: „Ich präferiere Kandidat X.“ Oft, weil er besonders sympathisch ist. Doch wie steht’s mit der fachlichen Eignung? Steht seine Familie dahinter? Und ganz besonders: kann er den Kaufpreis stemmen? Welches Eigenkapital, welche Sicherheiten kann er einbringen?

 

Laut einer Untersuchung des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) scheitern die meisten Transaktionsvorhaben an der Finanzierung. Wir prüfen fachliche, soziale und finanzielle Voraussetzungen bei Kaufinteressenten und selektieren entsprechend der Notwendigkeiten - bevor eine Bank nach viel Aufwand für alle Beteiligten „nein“ zum beantragten Darlehen sagt.